По традиция мы предложили игрокам российского полиграфического рынка рассказать о том, с какими достижениями они встречают наступающий год и что ожидают в будущем.Мы растем. С более крупными успехами появляются и более сложные задачи. Для решения некоторых всей нашей команде приходилось работать в выходные и в праздничные дни. Именно такие моменты позволяют дать самую высокую оценку сплоченности нашего коллектива. Хорошим достижением можно назвать несколько инсталляций машин, которые были дебютными для России. В этом году была поставлена первая в стране уникальная модель для брошюровки до 200 страниц с автоматическим скреплением на проволоку и квадрачением корешка Watlciss PowerSquare 200. Удивительно, что это произошло только сейчас - ведь популярность этой техники во всем мире очень высока. Тут не грех вспомнить о традиционном отставании нашей полиграфии от «моды» на несколько лет. Однако это с легкостью опровергается первой инсталляцией в России фальцевально-склеивающей машины для изготовления самосборных коробок Lamina CrashLock Gluer, которая только в прошлом году была представлена на выставке drupa в Германии.
Ключевым достижением компании «АПОСТОФ» в этом году стал рост по торговому обороту практически вдвое. Пожалуй, подобным результатом мало кто на полиграфическом рынке может похвастаться, а мы растем!
Последние три года мы наращивали продуктовую базу. Начиная с середины текущего года решили сфокусировать свою деятельность на представляемых продуктах. Простая продажа «коробочных товаров» уже не пользуется на рынке таким спросом, как раньше. Надо концентрировать внимание, усилия, знания и опыт на том, что создает специальные возможности для наших клиентов. Уникальные возможности - это то, что движет рынок сегодня. Каждая типография гордится каким-то эксклюзивным продуктом и продвигает его как свое интеллектуальное достижение. Если мы поможем предприятиям в этом - а нам есть чем, - то и у нас будет й уже есть повод гордиться тем, что мы участвуем в модернизации и развитии российской полиграфии. Бурного и безудержного роста ждать не приходится, что, скорее всего, и хорошо для весьма «отощавшей» по маржинальности полиграфической индустрии.
Комментарий специалиста
Михаил Ложников, руководитель полиграфического направления компании «Паритет», Москва
Самое главное достижение для нас заключается в том, что в условиях, когда полиграфический рынок в России продолжает медленно уменьшаться, мы по-прежнему осуществляем активные поставки полиграфических материалов и допечатного оборудования. Общие объемы, конечно, сократились, но на то много объективных причин. Зато география наших поставок расширилась: теперь мы присутствуем и на Дальнем Востоке.К несомненным достижениям также следует отнести успешные инсталляции китайских CtP-систем CRON. Несмотря на достаточно большой скепсис участников рынка по поводу их использования три года назад, когда мы только начинали заниматься их продвижением на российском полиграфическом рынке, на сегодняшний день введенные в эксплуатацию данные системы уже составляют достаточную долю от общего числа CtP-систем, при этом она продолжает расти.
На мой взгляд, тенденция уменьшения рынка офсетной печати в следующем году продолжится. И связано это будет в первую очередь с сокращением тиражей печатной продукции. Многие типографии или уже ищут новые ниши для своих услуг (например упаковка), или собираются расширять их за счет цифровой и широкоформатной печати. В таких условиях наша компания, безусловно, станет осваивать новые продукты и направления, которые будут востребованы рынком. К тому же мы по-прежнему с оптимизмом смотрим на те типографии, которые до сих пор в допечатной подготовке используют пленочную технологию. Как мне кажется, недорогие китайские CtP-сисгемы помогут им значительно сэкономить на формном участке, а также повысить качество печатной продукции.
Юрий Уколов, генеральный директор «КБА РУС», Москва
Для компании «КБА РУС» 2013 г. был довольно успешным, как, наверное, и для большинства игроков рынка печатного оборудования. Мы реализовали ряд крупных и интересных проектов. Хотелось бы отметить восьмикрасочную машину КВА Rapida 106 с двумя лакировальными секциями и двумя сушильными башнями, установленную в компании «Графобал-Дон» в Ростове-на-Дону. Уникальная машина монтируется в настоящее время в Санкт-Петербурге в компании «ММ Полиграфоформле-ние» - это десятикрасочная КВА Rapida 106 также с двумя лакировальными секциями и двумя сушильными башнями. Это одна из самых длинных листовых офсетных машин, установленных на территории России. Также стоит отметить две машины, инсталлированные в Ярославле, - КВА Rapida 105-5+L, установленная в молодой ярославской типографии «ПолиграфПринт» и предназначенная для УФ-печати, и КВА Rapida 75-5+L, инсталлированная в Ярославле у давнего партнера КБА -ОАО «Полиграфия».Хочется надеяться, что наш рынок сохранит определенную стабильность. Мы видим большой интерес к новым технологиям и высокому уровню оснащения машин со стороны полиграфистов, поэтому, возможно, в 2014 г. будет ряд интересных инсталляций на российском рынке.
Владимир Чемерев, директор «ИПК Чувашия», Чебоксары
Главным событием 2013 г. для нас является 45-летие нашего предприятия ГУП ИПК «Чувашия». До конца этого года произойдет его акционирование, и мы станем ОАО ИПК «Чувашия» со 100 % государственным участием.В 2014 г. будет так же непросто, как и в 2013 г. Есть ощущение, что может пойти новая волна кризиса, но и перспективы хоть и смутно, но проглядываются. Постепенно, но уверенно переоснащаемся. Пусть берем подержанное оборудование, но достаточно эффективное. Много считаем и думаем. Главный успех нашего предприятия - это команда, которой многое по плечу, и как результат - рост производства и увеличение объемов.
Цукаса Уэхара, президент Konica Minolta Business Solutions Russia, Москва
В этом году ситуация на рынке была более сложной, чем ожидалось, но мы сумели добиться высокой прибыли за счет высоких объемов продаж. Интерес к MPS (Managed Print Services) растет, и мы признаны одним из основных поставщиков в области аутсорсинга офисной печати. Кроме того, мы успешно начали предлагать другие аутсорсинговые услуги, такие как МРМ (Marketing Print Management) и ВРС (Business Process Consulting).Тенденция к переходу от классической модели продажи оборудования к MPS будет ускорена в связи с общим трендом снижения прибыльности и оценкой того, что увеличения государственного ИТ-бюджета не предполагается. С другой стороны, мы ожидаем восстановление рынка производительной печали в 2014 г. Таким образом, наша компания планирует развивать два основных стратегических направления: OPS (Optimized Print Services) и РР (Production Printing).
Синити Нодзи, генеральный директор компании Ricoh Rus, Москва
На рынке производственной печати компания Ricoh представлена всего пять лет. Но 2013 г. доказал, что решение о выходе в сегмент промышленных устройств было стратегически верным. Как показывают исследования аналитического агентства ШС, Ricoh за короткий срок сумела отвоевать достойную долю рынка, потеснив конкурентов, и заняла третье место среди мировых производителей принтеров и МФУ для производственной печати по итогам П квартала 2013 г.Мы уверены, что и на мировом, и на российском рынке в следующем году будет усиливаться экспансия цифровой печати.В том числе за счет офсетных типографий, которые захотят дополнить свое традиционное портфолио услуг новыми предложениями - персонализированными материалами, материалами с небольшими тиражами. Для Ricoh это хорошая возможность укрепить позиции на рынке производственной печати, так как в конце 2013 г. мы представили российским заказчикам сразу две новые линейки цифровых печатных машин, которые не требуют серьезных первоначальных вложений. Полноцветные Ricoh Pro™ C5100S/C5110S и монохромные Ricoh Pro™ 8100S/8110S/8120S отличаются надежностью, высокой скоростью печати, экономичностью и универсальностью, при этом их стоимость не превышает 1 млн руб. в начальной конфигурации, что поможет их покупателям повысить эффективность бизнеса за счет быстрого возврата инвестиций.
Сергей Мусатов, региональный управляющий компании RIS0 EURASIA, Москва
Этот год для компании RISO ознаменовался запуском большого количества нового оборудования. Во-первых, это обновленная линейка высокоскоростных полноцветных принтеров ComColor. Сохраняя рекорд по скорости цветной печати (до 150 сгр./мин на старших моделях ComColor 9150/9110) и низкую стоимость отпечатка, принтеры стали еще более надежными и функциональными благодаря внесенным изменениям: улучшенному тракту подачи бумаги, снижению уровня шума. Стал более насыщенным черный цвет. Вместе с данной линейкой выпущены и новые комплектующие: лотки большой емкости, лоток-степлер, термопереплетное и конвертовальное устройства. Все оборудование демонстрировалось на выставке «Полиграфинтер-2013». Но особое внимание посетителей выставки было направлено на RISO А2 - первый в мире ризограф формата А2, начало продаж которого запланировано на январь-февраль 2014 г. Появления этой модели с нетерпением ожидали многие типографии, для которых RISO А2 может стать идеальным решением, позволяющим выполнять заказы в короткие сроки без помощи профессионального печатника.Как фирма-производитель мы рады, что в наступающем году сможем предложить нашим клиентам новое и востребованное оборудование.
Маргарита Первовская, директор по продажам в России и странах СНГ компании Metsa Board, Москва
Уходящий год был непростым, но мы не без гордости констатируем, что продолжаем удерживать лидерские позиции - мы сохранили существующих клиентов, и у нас появились новые партнеры, проекты и задачи. Это доказывает, что у российского рынка есть потенциал и мы готовы развиваться вместе с ним. В 2013 г. в результате инженерных разработок наших фабрик запущено производство обновленных сортов картонов Avanta Prima и Simcote, плотность которых уменьшилась на 5 г/м2 при сохранении неизменными их толщины и жесткости, был улучшен оттенок картонов Carta Elega и Avanta Prima. Мы представили на рынок два новых продукта - немелованный беленый лайнер Modo Northern Light и мелованный лайнер Carta Selecta. Уверены, что названные продукты будут успешны на российском рынке и найдут положительный отклик у наших клиентов.В наше время каждый год оказывается непростым, и 2014-й вряд ли станет исключением. Но мы продолжаем двигаться вперед и в наступающем году непременно порадуем наших клиентов новыми сортами картонов.
Сергей Спилка, директор компании «ВИП-Системы», Москва
Одним из ключевых достижений нашей компании в этом году стала реорганизация сервисной поддержки печатных машин manxoland. Отлажены процедуры поставки запасных частей автомобильным и авиатранспортом. Сегодня авиапоставки запчастей выполняются в гарантированные сроки за 3-5 дней со дня обращения, сроки поставки автотранспортом составляют 10-15 рабочих дней в зависимости от того, в какой день недели выполнен платеж Эти сроки включают технические уточнения, перевозку и таможенную очистку. На запасные части предоставляется гарантия завода и поставщика. Сервисная служба выполняет обслуживание и ремонт печатных машин ROLAND всех серий любой сложности. Начата работа по созданию склада запасных частей в Москве. Мы провели несколько акций поставки запчастей для ремонта листопроводящей системы печатных машин ROLAND со скидкой 30 %. Акция «Увлажнение в порядке!» по проверке корректности работы систем увлажнения стала стандартной. Закуплен специальный инструмент.
В московской компании Glloss Label мы установили флексографскую машину компании ОМЕТ для печати этикетки и этикеточную цифровую печатную машину XEIKON. Для нашей компании это первый опыт поставки флексограф-ской и цифровой печатных машин на одно предприятие.Ожидаем, что 2014 г. будет продуктивным.
Эйджи Ота, директор направления «Оборудование для широкоформатной печати» Саnоn в России, Москва
В 2013 г. рынок широкоформатной печати в России пережил небольшое падение. Несмотря на это фирма Сапоп продолжила успешно развивать данное направление, предлагая клиентам новые продукты и решения. В результате мы смогли достичь весьма заметного роста на рынке художественной печати и CAD. Среди недавних премьер Саnоn можно выделить обновленную в сентябре линейку принтеров imagePROGRAF, оснащенных чернильницами большого объема и возможностью «горячей замены».В течение года российское подразделение Саnоn также работало над завершением на местном рынке процесса интеграции компании с крупнейшим производителем профессионального печатающего оборудования Océ. Мы ожидаем, что в начале 2014 г. Саnоn станет единственным поставщиком продуктов Océ в России.Вне зависимости от динамики развития отрасли мы нацелены на постоянный рост продаж и повышение качества нашего предложения.Завершение интеграции с Océ в 2014 г. позволит Саnоn значительно расширить продуктовый ряд печатающего оборудования в сторону верхнего сегмента (high production). Это событие станет мощным стимулом доя дальнейшего увеличения нашей доли рынка и расширения клиентской базы.
В 2013 г. мы удвоили производственные мощности, перешли в первый формат, существенно продвинулись с внедрением ASystem, запустили новый сайт и расширили спецпредложения для клиентов. Считаю, что год был удачным для нашей типографии, но не для рынка в целом, так как возможно увеличение пошлин на бумагу.
В наступающем году российской полиграфии неоткуда ждать позитивных новостей, продолжится усиленная борьба за заказчиков, рынок вряд ли будет расти. Для нашего предприятия год станет напряженным, нужно будет заниматься увеличением производительности, расширением пула заказчиков и освоением новых участков, таких какУФ-печать, автоматическая ламинация и др. В целом на 2014 г. у нас большие планы.
Александр Глушков, генеральный директор типографии «ЗЕТАПРИНТ», Москва
Кати Рокариес, генеральный директор «Гейдельберг-СНГ», Москва
К настоящему моменту мы удержали и даже увеличили долю рынка во всем мире. Наши позиции по-прежнему сильны в формате В2 (около 75 %), также в этом году мы улучши ли позиции в формате В1.Мы реализовали значимые сделки и добились развития в упаковочном сегменте как офсетных печатных машин, так и по- А слепечатного упаковочно-го оборудования.В уходящем году состоялись установки печатных машин формата В1 с УФ-технологией для производства упаковки.В сегменте послепечатного оборудования мы добились очень хороших результатов в целом, и сегодня мы лидер рынка в основных сегментах.Несмотря на то что наша компания не участвовала со стендом на выставке «Полиграфинтер», мы смогли успешно представить на рынке актуальные решения, новые важные технологии и оборудование. Доступность Anicolor на печатных машинах второго формата произвела впечатление. Мы также представили наше решение для печати высокореактивными УФ-красками и лаками, которое вызвало большой интерес в отрасли. Около 200 гостей посетило нашу презентацию этой технологии в московской типографии в ноябре.
В этом году в числе наших целей были улучшение общения и информирования рынка, при этом мы фокусировали внимание не на общих задачах, а на частных и групповых запросах. Мы организовали множество целевых туров и демонстраций (в Print Media Center, Print Media Academy и в типографиях). Эти мероприятия собрали очень большое количество участников, а в результате мы получили положительные отклики и очень хорошие результаты.Я очень хочу отметить еще одно значительное достижение этого года -московское подразделение нашей компании переехало в новое современное офисное здание, где помещение организовано в формате open space. Это придало новый импульс к развитию и сблизило коллектив.
Я считаю, что в будущем году значительных изменений в целом не произойдет. Мы знаем, что достаточно сложно предсказывать внешние факторы, которые оказывают воздействие на бизнес и на нашу индустрию в целом. Но в нашем регионе мы позитивно смотрим в будущее, так как наш рынок по-прежнему остается развивающимся, со взлетами и падениями, но, с другой стороны, и с большим потенциалом для развития и улучшения во многих аспектах.
Повышение автоматизации, внедрение высокотехнологичных разработок и интегрированных решений, а также большая необходимость в оптимизации печатных процессов - эти общемировые тренды в будущем охватят и СНГ. Основная задача Heidelberg - предоставление заказчикам верных решений для повышения их прибыльности.Мы с энтузиазмом смотрим на перспективы будущего года и ожидаем укрепления наших позиций на рынке и повышения удовлетворенности наших клиентов.Я рада воспользоваться возможностью, чтобы пожелать всего наилучшего полиграфии в СНГ и полиграфистам!
Александр Жажков, руководитель подразделения широкоформатных принтеров НР Designjet в России, Москва
Уходящий год стал щедрым на новинки в портфолио широкоформатных принтеров НР Designjet. Мы полностью обновили линейку технических принтеров и МФУ в среднем ценовом сегменте: были представлены машины НР Designjet Т920, Т1500 серии ePrinter и МФУ НР Designjet Т2500 серии еМFP, отличающиеся удобством использования, надежностью и качеством, присущими устройствам НР. В октябре на рынок вышел первый графический многорулонный широкоформатный принтер НР Designjet Z5400 с автоматическим переключением меяеду рулонами, что позволит поставщикам услуг печати и копировальным салонам увеличить объем производства, диверсифицировать предложение для клиентов, а также улучшить эффективность работы.В 2013 г. мы предприняли ряд инициатив как на общеевропейском уровне, так и в России, направленных на качественное улучшение работы с партнерами и конечными заказчиками. Активно занялись развитием бизнеса НР Designjet в российских регионах.Несмотря на замедление роста экономики в целом рынок широкоформатных принтеров в России остается стабильным, что позволяет нам смотреть в 2014 г. с оптимизмом.
Екатерина Гордеева, руководитель московского филиала «Колор Консалтинг», Москва
Для нашей рекламно-производственной компании 2013 г. ознаменовался активным географическим расширением (открытие офиса в США), положительным ростом продаж, укреплением позиций на российском рынке и популяризацией бренда компании как надежного и высококачественного производителя печатной продукции.Характерной чертой «Колор Консалтинг» остаются приоритеты на качественные изменения в технологии и организации производства печати, а также расширение предлагаемых видов услуг для настоящих и потенциальных заказчиков.Что же касается полиграфической индустрии в целом, то хотелось бы отметить происходящие преобразования, связанные в первую очередь с расширением электронных видов коммуникации и переход журнальных изданий на электронные платформы. Но наша компания уверена, что это не повод для пессимизма, так как с каждым годом в обществе нарастает понимание значимости бумажного носителя во всех сферах. И это общемировая тенденция.
Надежда Медведева, менеджер по работе с партнерами в России и СНГ компании НР, Москва
В 2013 г. на выставке Fespa в Лондоне мы представили флагманскую модель нового поколения латексных принтеров НР Latex 3000 и новые латексные чернила третьего поколения. HP Latex 3000 позволят получать превосходное качество отпечатка при конкурентоспособной себестоимости за 1 м2 и при этом не наносить вреда здоровью и экологии, как и весь модельный ряд латексных принтеров НР. Мы уверены, что это революция в индустрии печати!Мы ожидаем, что 2014 г. будет непростым для индустрии печати (как и для многих других отраслей) в связи с экономической стагнацией, но со своей стороны продолжим активно завоевывать рынок экологически чистой и высококачественной печати.
Андерс Мыдцков, президент и генеральный директор Roland DG North Europe
Каждый год мы ставим перед собой новые амбициозные цели по продажам в России и на других рынках. И 2013 г. не был исключением. Он ознаменовался для нас положительным ростом продаж.Мы встретим 2014 г. с самым большим товарооборотом за всю историю Roland DG North Europe. Это огромный успех для нас, который означает, что рынок по достоинству оценил наши новые продукты, в том числе Roland SOLJET PRo4 XR-640 4 XR-640 и Roland SOLJET PRo4 XF-640, а также Roland VersaUV LEF-20.
К тому же нам удалось создать сильную команду в России, мы расширили штат технических специалистов и назначили на пост главы представительства в России и СНГ Павла Кузьменко. Эго позволит нам обслуживать нашу торговую сеть и конечных пользователей гораздо эффективнее, чем раньше, и достигнуть больших целей в будущем.Мы думаем, что российский рынок графической печати продолжит свой положительный рост, и в 2014 г. Roland DG North Europe ожидает роста продаж, которые продиктованы расширением рынка печати персонализированной продукции, использованием различных субстратов при печати и требованиями к высокому качеству таковой. У российского рынка есть огромный потенциал, и наши нововведения позволят в 2014 г. добиться Roland DG North Europe еще больших успехов.
Дмитрий Мокин, менеджер по отраслевому маркетингу компании «Хеrох Россия», Москва
Уходящий год выдался трудным, но интересным, и его результаты можно оценить как хорошие. Заметно обогатилось наше предложение в области струйных технологий. Прежде всего это покупка Хеrох французской компании Impika, выпускающей высокопроизводительные рулонные машины. Они могут применяться как для транзакционной печати, так и для книжной или газетной. Кроме того, осенью на рынок вышел уникальный высокоскоростной плоттер Хеrох IJP-2000.Что же касается установок более привычного для нас ксерографического оборудования, то хочется отметить ряд проектов в крупных предприятиях, занимающихся персонализированной печатью. Также традиционно много было установлено полноцветных машин в типографиях, включая флагманский Хеrох iGen 150.
В наступающем 2014 г., как мне кажется, в полиграфии будут наблюдаться те же тенденции, что и последние пять-шесть лет: продолжат развиваться те предприятия, которые ясно представляют свою рыночную стратегию, уделяют много внимания как работе с потребителями, так и эффективности производства. Практика показывает, что их становится все больше, так что в ближайшее будущее наша отрасль может смотреть с осторожным оптимизмом.
